Báo giá livestream bán hàng: 6 nhóm chi phí cần dự trù 2026

Vì sao không có "bảng giá chung" cho livestream bán hàng?

Không tồn tại một bảng giá cố định cho livestream bán hàng. Một buổi live có thể tốn vài trăm nghìn đồng nếu bạn tự live bằng điện thoại, nhưng cũng có thể lên tới hàng chục triệu đồng khi thuê host chuyên nghiệp, phòng studio và chạy quảng cáo mạnh. Khoảng cách này đến từ việc mỗi phiên live là một "gói dịch vụ" được lắp ráp từ nhiều hạng mục khác nhau.

Bài viết này tổng hợp 6 nhóm hạng mục chi phí cấu thành nên mọi báo giá livestream bán hàng — từ shop nhỏ tự live đến thương hiệu lớn thuê ekip chuyên nghiệp — để bạn tự lập được ngân sách trước khi hỏi giá bất kỳ đơn vị nào. Các con số trong bài là mức tham khảo được đăng công khai trên các trang uy tín, không phải bảng giá chính thức của bất kỳ đơn vị cụ thể nào.

6 nhóm hạng mục trong báo giá livestream bán hàng

Mọi báo giá livestream bán hàng — dù của đơn vị cung cấp dịch vụ hay bảng chi phí tự live của chính shop — đều xoay quanh 6 nhóm sau:

1. Nhân sự: host/mẫu livestream, người hỗ trợ chốt đơn, quản trị viên.
2. Thiết bị & mặt bằng: đèn, micro, camera, phòng/studio livestream.
3. Quảng cáo: chạy ads kéo view, traffic vào phiên live.
4. Sản phẩm mẫu & quà tặng: trang điểm, trang phục, quà minigame.
5. Hoa hồng nền tảng & chi phí ẩn: phí sàn, hoàn hàng, thuế.
6. Ekip sản xuất: quay dựng, kỹ thuật, kịch bản (khi thuê trọn gói).

1. Chi phí nhân sự: host, mẫu live, ekip hỗ trợ

Đây thường là khoản lớn nhất với các shop thuê ngoài. Theo mức giá tham khảo được đăng công khai trên Sapo, giá thuê người livestream tại Việt Nam dao động theo kinh nghiệm:

• Mẫu mới, ít kinh nghiệm: khoảng 250.000–350.000đ/giờ.
• Mẫu có kinh nghiệm cơ bản: khoảng 400.000–600.000đ/giờ.
• Mẫu chuyên nghiệp: khoảng 600.000–900.000đ/giờ.
• Mẫu chốt đơn tốt, giữ view cao: khoảng 900.000–1.500.000đ/giờ.
• KOL/KOC có tên tuổi: từ 5.000.000đ/giờ trở lên, tùy độ phủ.
• Thuê theo buổi (2–4 tiếng): khoảng 1.500.000–5.000.000đ/buổi.
• Thuê theo tháng: khoảng 15–50 triệu đồng/tháng tùy tần suất.

Ngoài host, nhiều phiên live cần thêm người hỗ trợ chốt đơn (trả lời comment, ghi đơn, quản lý giỏ hàng) — chi phí này thường tính theo ca, rẻ hơn nhiều so với host nhưng không nên bỏ qua khi dự trù.

Lưu ý: host càng giỏi chốt đơn, chi phí càng cao — nhưng đổi lại tỷ lệ chuyển đổi thường tốt hơn hẳn. Hãy đánh giá theo doanh thu trên mỗi đồng chi phí, không chỉ so sánh giá thuê theo giờ.

2. Thiết bị và phòng livestream

Nếu tự đầu tư, bộ thiết bị cơ bản gồm: đèn livestream, micro, giá đỡ điện thoại/tripod, phông nền — tổng chi phí một lần từ vài trăm nghìn đến vài triệu đồng tùy chất lượng.

Nếu thuê phòng studio, theo bảng giá công khai của Enter Media, giá thuê phòng livestream tại TP.HCM dao động khoảng:

• Phòng 12m², phiên ngắn 2 giờ: khoảng 500.000–700.000đ.
• Phòng 40m², phiên tiêu chuẩn 3 giờ: khoảng 1.050.000–1.350.000đ.
• Phòng 40m², phiên dài 4 giờ: khoảng 1.400.000–1.800.000đ.
• Phòng 60m², nhiều khu bày hàng: khoảng 1.500.000–1.800.000đ/3 giờ.

Giá trên thường đã gồm đèn, micro, camera cơ bản và đường truyền. Các khoản có thể phát sinh: giờ thuê thêm, phụ thu sau 23h, gói kỹ thuật hoặc host báo giá riêng.

3. Chi phí quảng cáo kéo view

Livestream không có người xem thì không có đơn. Hầu hết các phiên live hiệu quả đều chạy quảng cáo — trên TikTok, Shopee hoặc Facebook — để kéo traffic vào phiên live.

Theo chia sẻ của các chủ shop trên báo chí, chi phí quảng cáo thường chiếm khoảng 7–11% doanh thu mỗi buổi livestream. Với các phiên live lớn, chạy quảng cáo mạnh trên nền tảng, tỷ lệ này có thể cao hơn.

Khi dự trù, hãy tính quảng cáo như một chi phí biến đổi theo doanh thu mục tiêu: muốn 100 triệu doanh thu, dự trù khoảng 7–11 triệu cho quảng cáo — thay vì một con số cố định.

4. Sản phẩm mẫu, trang phục, quà tặng

Nhóm chi phí dễ bị bỏ sót nhất. Một chủ shop thời trang chia sẻ trên báo chí: mỗi buổi live 3–4 tiếng tốn khoảng 4–5 triệu đồng, trong đó ba khoản lớn nhất là trang điểm (500.000–1.000.000đ), quần áo (1.000.000–2.000.000đ) và quà tặng người xem (khoảng 1.500.000đ) — chưa kể quảng cáo, thuế và thiết bị.

Danh mục cần dự trù:

• Trang điểm, làm tóc cho host/mẫu (nếu thuê ngoài).
• Trang phục, đạo cụ theo concept từng phiên live.
• Quà tặng minigame giữ chân người xem — chi phí nhỏ nhưng hiệu quả giữ view rất cao.
• Sản phẩm mẫu dùng để demo, thử, mở hộp (tính vào giá vốn).

5. Hoa hồng nền tảng và chi phí ẩn

Đây là nhóm chi phí khiến nhiều shop "doanh thu lớn nhưng lợi nhuận mỏng":

• Hoa hồng nền tảng: TikTok Shop, Shopee đều thu phí hoa hồng và phí giao dịch trên mỗi đơn thành công — tỷ lệ thay đổi theo chính sách từng thời kỳ.
• Hoàn hàng, hủy đơn: tỷ lệ hoàn/hủy của đơn livestream thường cao hơn đơn thường — mỗi đơn hoàn là chi phí vận chuyển hai chiều.
• Thuế: hộ kinh doanh và cá nhân kinh doanh online cần kê khai, nộp thuế theo quy định hiện hành.
• Đóng gói, vận chuyển: vật tư đóng gói, nhân công xử lý đơn sau live.

⚠️ Kinh nghiệm: hãy trừ toàn bộ chi phí ẩn khỏi doanh thu trước khi kết luận một phiên live "lãi". Nhiều shop chỉ tính tiền hàng và tiền host, đến cuối tháng mới phát hiện lợi nhuận thực tế thấp hơn nhiều.

6. Ekip sản xuất chuyên nghiệp

Với các thương hiệu lớn hoặc sự kiện ra mắt sản phẩm, livestream được tổ chức như một chương trình truyền hình thu nhỏ. Theo hạng mục dịch vụ được công bố bởi các đơn vị sản xuất như Techfilm, một gói livestream chuyên nghiệp thường gồm:

• Máy quay Full HD–4K, nhiều góc máy, bàn trộn hình.
• Micro không dây, bàn trộn âm thanh.
• Máy tính cấu hình cao + phần mềm livestream chuyên dụng.
• Đèn chiếu sáng chuyên dụng, phông nền/sân khấu.
• Nhân sự kỹ thuật vận hành trong suốt phiên live.
• Kênh phát sóng ổn định, chèn clip/ấn phẩm quảng cáo.

Gói này không có giá niêm yết chung — chi phí phụ thuộc vào số lượng máy quay, thời lượng và yêu cầu sân khấu. Hãy xin báo giá theo brief cụ thể (xem mục cuối bài).

3 khung ngân sách tham khảo theo quy mô

Dưới đây là 3 khung ngân sách minh họa cho một buổi livestream 3 tiếng — giúp bạn hình dung, không phải bảng giá cam kết:

Chọn khung nào phụ thuộc vào giai đoạn: mới bắt đầu nên tự live để học và tối ưu; khi đã có công thức chốt đơn ổn định, đầu tư thuê host và quảng cáo để scale.

Yếu tố làm báo giá tăng hoặc giảm

• Độ nổi tiếng của host/KOL: yếu tố ảnh hưởng mạnh nhất đến giá thuê.
• Thời lượng và tần suất: live càng dài, càng đều đặn thì đơn giá theo giờ/buổi càng tốt.
• Yêu cầu kỹ thuật: đa máy quay, sân khấu, hiệu ứng AR đẩy chi phí lên nhiều lần.
• Ngành hàng: thời trang, mỹ phẩm cần đầu tư hình ảnh cao hơn hàng tiêu dùng cơ bản.
• Thời điểm: mùa cao điểm (Tết, 11.11, 12.12) giá thuê host và phòng thường tăng.
• KPI cam kết: gói có cam kết doanh số/view thường đắt hơn gói live cơ bản.

Cách xin báo giá livestream chính xác

Để nhận báo giá sát thực tế, hãy chuẩn bị brief gồm 7 thông tin sau trước khi liên hệ bất kỳ đơn vị nào:

1. Nền tảng: TikTok Shop, Shopee Live, Facebook hay đa nền tảng?
2. Thời lượng & tần suất: mấy tiếng/buổi, mấy buổi/tuần?
3. Yêu cầu host: tự cung cấp host hay cần đơn vị giới thiệu? Có cần KOL không?
4. Địa điểm: live tại shop, thuê phòng studio hay cần ekip đến tận nơi?
5. Yêu cầu kỹ thuật: 1 máy hay đa máy quay, có cần sân khấu không?
6. Ngân sách quảng cáo: có chạy ads kéo view không, ngân sách bao nhiêu?
7. Mục tiêu: doanh số kỳ vọng, KPI view/comment/đơn.

Brief càng chi tiết, báo giá càng chính xác — và bạn càng dễ so sánh giữa các đơn vị.

Câu hỏi thường gặp

Cập nhật lần cuối: 13/10/2026. Các mức giá trong bài là tham khảo từ nguồn công khai, có thể thay đổi theo thời điểm và đơn vị cung cấp.